Wie funktioniert Pinterest? Der große Leitfaden

Acht von zehn Pinterest-Nutzer:innen haben über Pinterest eine neue Marke oder ein neues Produkt gefunden und bereits die Hälfte aller User sieht die Plattform nach der Einführung des Social Commerce 2015 als eine Shopping-Plattform an. Mit dem Pinterest-Button "Kaufen" und anderen Funktionen ist es nun möglich, Kund:innen bei der Suche nach Ideen zum Kauf von Produkten zu überzeugen. 

Wie kannst du diese Möglichkeit der Umsatzgenerierung auch im E-Commerce für deinen Onlineshop nutzen? Wir erklären es dir in diesem Leitfaden rund um den Verkauf auf Pinterest. 

Warum sollte ich Produkte über Pinterest verkaufen? 

• Die Nutzer:innen sind kaufbereit. Viele Pinterest-User wollen auf der Plattform neue Marken und Produkte entdecken - und der Großteil von ihnen ist kauffreudiger als Nutzer:innen von anderen Social-Media-Kanälen wie Facebook oder TikTok.  
• Du weißt, wen du ansprichst. Die Mehrheit der Pinterest-Nutzer:innen sind Frauen, die über ein angemessenes Einkommen verfügen. Sie nutzen Pinterest häufig, um sich inspirieren zu lassen und Ideen für Projekte zu sammeln - ein idealer Ort, um Produkte für‘s Heimwerken, Kochen oder Basteln zu verkaufen.  
• Du kannst deine Bemühungen mit bezahlten Anzeigen verstärken. Mit Pinterest-Anzeigen kannst du deine Marketing- und Verkaufsmaßnahmen noch zielgerichteter gestalten. Pinterest Anzeigen sind für dich besonders wertvoll, wenn das Marketing auf der Plattform bereits ein wichtiger Bestandteil deiner Social-Media-Marketingstrategie ist.  
• Du gewinnst Einblicke in dein spezifisches Publikum. Mit Pinterest Analytics kannst du deine Zielgruppe genauer kennenlernen. Das hilft dir dabei, abzuwägen, welche Inhalte gut funktionieren, wer sich für deine Marke interessiert und welche anderen Interessen diese Nutzer:innen haben. 
• Pinterest bietet Online-Shopping-Funktionen und -Tools. Pinterest verfügt über eine Katalogfunktion, mit der Marken ihre Produkte hochladen können. Händler:innen, die diese Funktion nutzen, verzeichnen um 30 % gestiegene Checkouts. Eine weitere Funktion ist Pinterest Try On, die Augmented Reality (AR) nutzt, um Käufer:innen die Möglichkeit zu geben, Produkte virtuell anzuprobieren oder zu sehen, wie sie in ihrem Zuhause aussehen würden. 
• Pinterest kann nahtlos in deinen Shopify-Shop integriert werden. Verbinde deinen Shopify-Shop mit Pinterest, um Pins zu veröffentlichen, Produktkataloge und Bestandsdaten zu synchronisieren, Anzeigen zu schalten und deren Erfolge zu verfolgen. Die Pinterest-App für Shopify ist kostenlos und einfach zu installieren. 

Lesetipp: Was ist eigentlich Pinterest-Affiliate-Marketing? Wir erklären dir, wie es funktioniert. 

So richtest du dein Pinterest Geschäftskonto ein  

Um als Unternehmer:in ein Geschäftskonto bei Pinterest einzurichten, gibt es zwei Möglichkeiten. Die erste Variante beruht darauf, dass du noch kein privates Pinterest-Konto hast und direkt einen geschäftlichen Account erstellen möchtest. Öffne dazu die Pinterest-Website, klicke oben rechts auf den Registrieren-Button und wähle Kostenloses Unternehmerkonto erstellen aus, um dein Geschäftskonto zu erstellen.

Folge anschließend der Navigation und trage alle nötigen Daten zu deinem Business in die dafür vorgesehenen Felder ein. 

Falls du bereits ein persönliches Pinterest-Konto hast, kommt für dich Variante zwei der Kontoerstellung infrage. Dabei musst du ein neues Geschäftskonto mit deiner beruflichen E-Mail-Adresse erstellen. Klicke dazu in deinem privaten Account unter Kontoverwaltung auf Konto umwandeln. 

Im Folgenden gibst du an, dass du als Online-Händler:in oder Marktplatz agierst. 

Gib als Nächstes zusätzliche Informationen über dein Unternehmen ein. Dazu zählen dein Unternehmensname, dein Standort und die Webadresse deines Onlineshops. 

In einem letzten Schritt kannst du Pinterest deine Geschäftsziele sowie Schwerpunkte mitteilen und ob du die Tools für bezahlte Werbung nutzen möchtest.  

Pinterest-Verknüpfung mit deinem Shopify-Store oder einem anderen E-Commerce-Shop 

Du kannst deinen Shopify-Store mit deinem Pinterest-Konto verknüpfen, um die Produkte deiner Website über die Social-Media-Plattform zu bewerben. Außerdem hast du die Möglichkeit, die Pinterest-App für Shopify zu installieren oder das Pinterest-Tag manuell zu Shopify hinzuzufügen. 

Die Pinterest Shopify App vereinfacht die Synchronisierung deines Onlineshops und deines Inventars mit dem Social-Media-Kanal. Durch die Integration kannst du Produkt-Pins schnell und unkompliziert veröffentlichen, deine organische Reichweite erhöhen, Anzeigen mit kostenlosem Guthaben erstellen und deren Performance mit dem Pinterest-Tag verfolgen. Außerdem wird dein Produktkatalog täglich automatisch aktualisiert. 

Gehe dazu einfach in den Shopify App Store und suche nach der Pinterest Shopify App. Klicke nun auf die Schaltfläche "App hinzufügen" und folge den Anweisungen auf dem Bildschirm, um die App einzurichten.  

Lesetipp: In unserem Leitfaden erfährst du, wie Pinterest funktioniert und erhältst dabei wichtige Insights in die Social-Media-Plattform. 

Die besten Tipps zum Verkaufen auf Pinterest 

Jetzt bist du bereit, deinen ersten Verkauf auf Pinterest zu tätigen! Um dein Geschäft so richtig anzukurbeln, bedarf es allerdings mehr als nur ein Konto einzurichten und deine Produkte zu uploaden. Eine gezielte Pinterest-Marketingstrategie kann deine Verkäufe maximieren. Auf welche Ansätze du hierfür zurückgreifen kannst, zeigen wir dir in den folgenden Absätzen. 

Hochwertiges Bildmaterial 

Pinterest ist eine visuelle Plattform. Deshalb ist ein kreativer und visuell ansprechender Ansatz mit hochwertigen Produktbildern und Fotos ein Muss für ein erfolgreiches Marketing - auch wenn deine Produkte nicht unbedingt visueller Natur sind. Langweilige, glanzlose Fotos und Grafiken landen schnell ganz unten in den Feeds der Nutzer:innen. 

Lesetipp: In diesem Beitrag haben wir 22 Plattformen für dich zusammengestellt, auf denen du kostenlose Bilder für deine Website, deinen Blog, den kommerziellen Gebrauch o. Ä. finden kannst.

Kataloge 

Pinterest-Kataloge sind eine Funktion, die nur für Geschäftskonten mit einer Website und Geschäftspraktiken verfügbar ist. Weiterhin muss dein Konto für die Erstellung von Katalogen den Anforderungen von Pinterest in Bezug auf Versand-, Rückgaberichtlinien und Kontaktmöglichkeiten entsprechen. Außerdem benötigst du eine Datenquelle für deine Produkte - wenn du Shopify-Händler:in bist, wäre das dein Shopify-Shop. 

Sobald dein Katalog eingerichtet ist, siehst du eine Registerkarte "Shop" auf deinem Pinterest-Profil inklusive eines Feeds mit Pins, die du zum Verkauf anbietest. Deine Produkte und Pins werden auch angezeigt, wenn Nutzer:innen eine allgemeine, nicht markenbezogene Suche durchführen. Darüber hinaus kannst du deine Produkte in dynamisch beworbene Pins umwandeln (mehr dazu später), was es einfacher macht, gezielte Werbung dafür zu schalten. Zahlreiche Händler:innen, die Produkte in ihren Katalog hochladen, berichten von höheren Engagement-Raten. 

Lesetipp: In diesem Beitrag kannst du die angesagtesten E-Commerce Trends 2024 durchstöbern. 

Pinterest-Suche 

Mit der Shopify-App für Pinterest wird dein Produktkatalog täglich automatisch synchronisiert - so kannst du dir sicher sein, dass die Außenwahrnehmung deines Unternehmens auf der Social-Media-Plattform immer optimal ausgerichtet ist. 

Boards 

Pinterest-Boards dienen dir als Ordner oder Kategorien für deine Pins-Sammlung. Organisiere deine Boards daher so, dass Nutzer:innen deine gepinnten Inhalte leicht durchsuchen und sich mit ihnen beschäftigen können. Boards können zudem deine Sichtbarkeit in der Suche erhöhen und gezielt Follower anziehen. So können User beispielsweise entscheiden, ob sie einzelnen Boards folgen wollen oder dem gesamten Konto. 

Lesetipp: Der erste Verkauf in nur 30 Tagen? Hier gelangst du zur ultimativen Marketing-Checkliste für Entrepreneur:innen inkl. 5 Maßnahmen für mehr Shop-Traffic zum Start.

Weiterhin kannst du Boards zu Interessen oder Themen erstellen, die deine Marke ergänzen und an denen deine Zielgruppe interessiert ist, oder die mit Produktkategorien übereinstimmen.  

Sogenannte Gruppen-Boards sind eine weitere gute Möglichkeit, auf Pinterest erfolgreich zu verkaufen. Gruppen-Boards werden neben deinen anderen Boards angezeigt. Der Unterschied hierbei ist, dass andere Nutzer:innen und Marken ebenfalls Pins zu diesem Board hinzufügen können. Daher ist es wichtig, Gruppen-Boards im Vorfeld sorgfältig zu prüfen, bevor du ihnen beitrittst. So vermeidest du, dass deine Marke ungewollt mit anstößigen oder unpassenden Inhalten oder Konten in Verbindung gebracht wird. 

Pinterest kann ein Tool sein, das dir einen massiven Traffic-Boost verschafft.

Rich Pins 

Es gibt drei Arten von Rich Pins: 

• Artikel-Pins enthalten die Überschrift oder den Titel, die Beschreibung und den Autor bzw. die Autorin des Artikels oder Blogbeitrags. 
• Produkt-Pins enthalten Preise, Verfügbarkeit und Produktinformationen. 
• Rezept-Pins enthalten den Titel, die Portionsgröße, die Kochzeit, die Bewertungen, die bevorzugte Ernährung und eine Liste der Zutaten. 

Rich Pins sind besonders wertvoll für E-Commerce-Marken wie deine, da sie keine manuelle Aktualisierung erfordern. Rich Pins werden automatisch mit den Daten deiner Website synchronisiert. Wenn du die Informationen auf deiner Website aktualisierst, werden diese automatisch auch für deine Rich Pins aktualisiert. 

Um einen Produkt-Rich-Pin zu oder von deinem Shopify-Shop hinzuzufügen, öffnest du den Pinterest-Rich-Pin-Validator und dann die Produktseite auf deiner Shopify-Website. Kopiere anschließend die Produkt-URL, füge diese in den Pin-Validator ein und ergänze ".oembed" an das Ende der URL. Dadurch werden die Rich-Pin-Daten angezeigt, die mit diesem Produkt verknüpft sind. Wähle dann Shopify als Markup-Option und klicke auf "Validieren". Sobald du die Vorschau siehst, klicke auf "Anwenden". Dadurch werden alle Produkte auf deiner Website aktualisiert. 

Beworbene Pins 

Beworbene Pins sind die Werbetools von Pinterest. Sie funktionieren ähnlich wie Google Ads mit einem auktionsähnlichen Gebotssystem. Die Preise und das Budget hängen davon ab, welche Zielgruppe du damit ansprechen möchtest. Promoted Pins werden in den Feeds der Nutzer:innen und in der Suche angezeigt, ähnlich wie organische Pins, sind aber mit dem Tag "Anzeige von" versehen. 

Pinterest ermöglicht es Unternehmer:innen wie dir, bei der Erstellung von Promoted Pins und Anzeigen zwischen verschiedenen Zielen zu wählen. Zu diesen Zielen gehören Markenbekanntheit, Videoaufrufe, Consideration/Traffic, Conversions und Katalogverkäufe. 

Wenn du dein Anzeigenmotiv gewählt hast, kannst du deine Kampagne erstellen, indem du ein Tages- und Gesamtbudget festlegst, angibst, wo deine Anzeigen erscheinen sollen (Feed, Suche oder beides), und ein Start- und Enddatum auswählst. Um festzulegen, wie viel du jeden Tag für Anzeigen zahlst, erstellst du ein Tagesbudget. Achte darauf, die Budgets anzupassen, je nachdem, wie lange deine Anzeige laufen soll. 

Du kannst Kund:innen auf der Grundlage von E-Mail-Listen, demografischen Daten und Standorten ansprechen. Um noch gezieltere und effektivere Kampagnen zu erstellen, kannst du Interessen und Keywords hinzufügen. 

Lesetipp: Wie du Werbung für Produkte effektiv gestaltest, erklären wir dir in diesem Beitrag.   

Pins tracken und analysieren 

Pinterest Analytics bietet wertvolle Einblicke in die Performance deines Kontos sowie deiner Pins und Anzeigen. Du kannst dir auch spezifische Metriken für deine Produkt-Pins anzeigen lassen. 

Diese E-Commerce-Analysedaten sollten in deine künftige Strategie einfließen, damit du stets weißt, welche Arten von Inhalten du priorisieren und welche du vernachlässigen solltest. 

So kannst du beispielsweise anhand deiner Pinterest-Marketing-Analyse feststellen, welche Pins die meisten Aufrufe und Klicks auf deiner Website erhalten. Du kannst dann ähnliche Pins für künftige Posts und Kampagnen erstellen und die Wiederverwendung dieser Inhalte für andere Kanäle in Betracht ziehen. 

Lesetipp: Damit auch du künftig mit Instagram Geld verdienen kannst, haben wir hier für dich alles Wichtige zusammengefasst.

Pinterest-SEO 

Wenn du in SEO für Pinterest investierst, erhöhst du die Sichtbarkeit und den Traffic auf deiner Pinterest-Seite und Website. Je höher du rankst, desto mehr Menschen werden deine Inhalte sehen, sich mit deinen Pins beschäftigen und deine Produkte entdecken. 

Keywords sind ein zentraler Bestandteil von Pinterest SEO, da die Plattform in erster Linie als Suchmaschine fungiert. Pinterest bietet dir ein eigenes Tool zur Keyword-Recherche. Du kannst darauf zugreifen, indem du einen beworbenen Pin erstellst und "Traffic" als dein Geschäftsziel auswählst. Es wird dann ein Abschnitt für Keywords angezeigt, in den du Schlüsselwörter eingeben kannst und datenbasierte Vorschläge erhältst - einschließlich des Suchvolumens. Natürlich kannst du auch andere kostenpflichtige und kostenlose SEO-Tools verwenden. 

Über die Pinterest-Suchleiste findest du zudem Wörter und Ausdrücke, die für deine Produkte und Pins relevant sind. Pinterest schlägt dir dabei automatisch Suchanfragen vor, die auf Pinterests eigenen historischen Suchdaten basieren. 

Lesetipp: "SEO" bedeutet "Search engine optimization" also Suchmaschinenoptimierung. Du willst mehr über SEO im Onlineshop erfahren? Schau in unseren SEO-Guide für Einsteiger!

Fazit: Wie kann ich Pinterest nutzen, um Produkte zu verkaufen? 

Beim Verkaufen auf Pinterest sind zwei Dinge zu beachten: Pinterest ist visuell orientiert und funktioniert eher wie eine Suchmaschine als ein soziales Netzwerk. Deine Pinterest-Inhalte sollten qualitativ hochwertig, visuell ansprechend und auf die entsprechende Zielgruppe ausgerichtet sein. Die Integration mit deinem Onlineshop über die Pinterest Shopify App macht es dir einfach, deinen Produktkatalog zu synchronisieren sowie Produkt-Pins und Anzeigen zu erstellen.

Dieser Beitrag erschien ursprünglich im Shopify.com-Blog und wurde übersetzt.